Web担当者が知っておきたいマーケティングの基本戦略4つ

もくじ

Webマーケティングを行う上で、古典ともいえる理論や戦略を理解しておくことは大切です。コトラーやランチェスター、マズロー、ドラッカーといった人物が提唱した理論は、現代のビジネスにも応用可能な普遍的な考え方です。本記事では、その中でも特に押さえておきたい4つの戦略を紹介します。

経営学者フィリップ・コトラーは、企業が業界内でどのような立ち位置を取るべきかを示す「競争地位戦略」を提唱しました。
企業のポジションは大きく4つに分類されます。

自社の規模やリソースに応じて、適切なポジションを見極めることが戦略の第一歩です。

「戦力が多ければ有利」という軍事理論をベースにした考え方で、弱者が勝つための戦略としても応用されています。特に中小企業や新規参入企業にとっては、自社の強みを絞り込んで戦う戦術が重要です。

人間の欲求を「生理的欲求」「安全欲求」「社会的欲求」「承認欲求」「自己実現欲求」に分類した理論です。商品やサービスがどの欲求を満たすのかを理解すれば、顧客に刺さるマーケティング施策を設計できます。

ピーター・ドラッカーは「マネジメントの父」と呼ばれ、経営や組織論に多大な影響を与えました。彼が提示した「知的労働者（ナレッジワーカー）」や「分権化」などの概念は、今日の企業運営に欠かせない視点です。マーケティングにおいても、顧客の価値を中心に据えた発想は今もなお重要です。

今回紹介した4つの戦略は、一見すると難しそうに見えますが、実際のビジネスに当てはめれば非常に実践的です。マーケティングは日々進化していますが、これらの古典的な理論を理解しておくことで、変化に対応しながらも普遍的な軸を持った戦略を立てることができます。